Meta Program for Selling

Meta Program for Selling

@efendi_huang

Dalam ranah ilmu ada yang namanya Meta Program. Meta Program adalah progam pikiran yang memiliki pola tertentu. Banyak sekali manfaat yang bisa diperoleh dari memahami Meta Program seseorang antara lain :

• Meningkatkan kemampuan kita untuk membentuk suasana rapport
• Meningkatkan kemampuan kita untuk mempengaruhi orang lain
• Membantu kita membuat keputusan yang tepat saat merekrut pegawai baru
• Dan masih banyak lagi

Ada banyak sekali jenis Meta Progam. Namun kali ini kita akan fokus pada pembahasan Meta Program "Toward" dan "Away From".  Orang dengan Meta Program "Toward" adalah orang yang "mendekati" tujuan yang ingin dicapai. Orang dengan Meta Program "Away From" adalah tipe orang yang "menjauhi/menghindari" masalah atau resiko.

Sebagai seorang sales, saat ketemu calon pembeli yang tipe "Toward", tekankan pada segala manfaat yang bisa diberikan oleh produk yang kita tawarkan. Tekankan juga seberapa besar prestasi pembeli akan meningkat apabila menggunakan produk kita. Tekankan pula bahwa produk kita akan membantu calon pembeli mencapai target/sasaran/goal mereka.

Sedangkan saat ketemu calon pembeli tipe "Away From", fokuskan pembicaraan mengenai segala resiko atau kerugian yang akan terjadi bilamana mereka tidak menggunakan produk yang kita tawarkan. Jelaskan pula bagaimana produk kita menyediakan solusi terbaik bagi kebutuhan mereka saat ini. Uraikan juga berbagai resiko yang akan teratasi bilamana menggunakan produk yang kita tawarkan.

Demikianlah sharing tentang Meta Program for Selling. Semoga bermanfaat....

Ingin belajar bisnis lebih lanjut lagi silahkan klik disini