Bab VIII Selling Technique for Handling Dominance Customer

Bab VIII

Selling Technique for Handling Dominance Customer

Mungkin Bab ini dan 3 Bab selanjutnya adalah inti materi dari buku DISC Profilling for Selling "Cara Jitu Memahami Perilaku Konsumen Saat Ini". Bisa jadi ini yang sudah ditunggu-tunggu pembaca buku ini. Namun sabar ya, sebelum menuju ke materi inti tentang teknik menjual ke customer tipe Dominance, sebaiknya kita merilis kembali poin-poin utama customer tipe Dominance.

Bab VII Mengenal Tipe Compliance Secara Lebih Mendalam

Bab VII

Mengenal Tipe Compliance Secara Lebih Mendalam

Orang tipe Compliance dengan nilai C Tinggi menyukai pendekatan yang prosedural dan teratur. Sedangkan orang tipe Compliance dengan nilai C Rendah menyukai pendekatan yang spontan. Orang tipe Compliance adalah orang yang akan memastikan bahwa kunci-kunci pokok terpenuhi dan sangat perhatian terhadap kualitas hasil pekerjaan.

Bab VI Mengenal Tipe Steadiness Secara Lebih Mendalam

Bab VI

Mengenal Tipe Steadiness Secara Lebih Mendalam

Orang tipe Steadiness dengan nilai S Tinggi menyukai sesuatu yang terprediksi dan terstruktur. Sedangkan orang tipe Steadiness dengan nilai S Rendah menyukai variasi dan perubahan. Orang Tipe Steadiness adalah orang yang akan memastikan segala sesuatu dikerjakan secara sistematis dan membuat kelompok menjadi hangat dan stabil.

Bab V Mengenal Tipe Influencing Secara Lebih Mendalam

Bab V

Mengenal Tipe Influencing Secara Lebih Mendalam

Tipe Influencing dengan nilai I Tinggi menyukai terlibat dengan orang lain. Sedangkan tipe Influencing dengan nilai I Rendah lebih menyukai sendiri. Influencing adalah tipe orang yang mengeluarkan banyak ide baik ke dalam maupun ke luar kelompok dan membuat lingkungan sekitar menjadi lebih meriah.

Bab IV Mengenal Tipe Dominance Secara Lebih Mendalam

Bab IV

Mengenal Tipe Dominance Secara Lebih Mendalam

Tipe Dominance yang nilai D Tinggi menyukai untuk mengendalikan. Sedangkan tipe Dominance yang nilai D Rendah menyukai untuk menjadi pemain kelompok. Tipe Dominance adalah tipe orang yang bertindak dan merespon tantangan secara cepat dengan penyelesaian yang praktis.