Meta Program for Selling

Meta Program for Selling

@efendi_huang

Dalam ranah ilmu ada yang namanya Meta Program. Meta Program adalah progam pikiran yang memiliki pola tertentu. Banyak sekali manfaat yang bisa diperoleh dari memahami Meta Program seseorang antara lain :

• Meningkatkan kemampuan kita untuk membentuk suasana rapport
• Meningkatkan kemampuan kita untuk mempengaruhi orang lain
• Membantu kita membuat keputusan yang tepat saat merekrut pegawai baru
• Dan masih banyak lagi

Ada banyak sekali jenis Meta Progam. Namun kali ini kita akan fokus pada pembahasan Meta Program "Toward" dan "Away From".  Orang dengan Meta Program "Toward" adalah orang yang "mendekati" tujuan yang ingin dicapai. Orang dengan Meta Program "Away From" adalah tipe orang yang "menjauhi/menghindari" masalah atau resiko.

Curiousity~The Forgotten Success Secret of Billionaire

Curiousity~The Forgotten Success Secret of Billionaire

@efendi_huang

Ada banyak rahasia sukses seorang milyader. Dimulai dari kebiasaan-kebiasaan yang biasanya mereka lakukan, pola pikir, dan attitude. Itu tidak akan dibahas di artikel ini karena sudah pernah diulas di artikel sebelumnya, coba buka dan baca lagi artikel-artikel di blog yang berlabel Billionaire's Way bagi yang belum membaca sebelumnya.

Pada kesempatan ini, saya akan membahas salah satu rahasia sukses seorang milyader yang [mungkin] sudah terlupakan yaitu Curiousity. Curiousity itu secara harfiah bisa diartikan sebagai rasa ingin tahu yang tinggi atau penasaran yang tinggi. 

Menjadi Seorang Sales yang Selalu Ditunggu Kedatangannya

Menjadi Seorang Sales yang Selalu Ditunggu Kedatangannya

@efendi_huang

Tentu semua sales sangat mengimpikan kehadiran dirinya ditunggu-tunggu oleh customernya. Para Sales selalu berusaha lebih baik dalam setiap kesempatan. Mulai dari menjaga penampilan yang elegan, tutur bahasa yang sopan, perilaku yang menyenangkan bahkan dalam kondisi seorang sales sedang tidak mood. Banyak juga sales yang membawa oleh-oleh berupa makanan untuk toko. Ada yang membeli mainan untuk anaknya customer. Dan masih banyak lagi usaha yang lainnya.

Namun sayang sekali, sering kali usaha para sales tidak membawa manfaat permanen. Seiring waktu, para sales tersebut kadang dilupakan atau customer kadang terlalu sibuk melayani pembeli sehingga lupa akan hal-hal yang dilakukan para sales tersebut. 

Strategies of Handling Price Objections

Strategies of Handling Price Objections

@efendi_huang

Hampir semua sales pernah mengalami masalah keberatan harga dari calon konsumen/konsumen. Sering kita mendengar beberapa pernyataan seperti "Mahal sekali", "Kemahalan tuh", dan lain sebagainya. Tentu tidaklah bijak mengatasi keberatan harga dengan cara menurunkan harga. Selalu ada cara lain yang bisa digunakan. Seperti kata pepatah "banyak jalan menuju roma". 

Berikut ini adalah beberapa strategi yang dapat digunakan dalam mengatasi keberatan harga antara lain :

Utilizing Risk for Selling

Utilizing Risk for Selling

@efendi_huang

Kadang seorang sales suka merasa frustasi karena sales tersebut yakin produk yang ditawarkan memiliki kualitas lebih bagus daripada produk yang digunakan calon konsumen saat ini, harganya sudah menarik, layanan sudah sangat baik dan luar biasa. Namun calon konsumen malah menolak produk anda. Calon konsumen menolak membeli dari anda. 

Tentu kejadian di atas pernah anda alami sebagai seorang sales, apalagi anda seorang sales produk yang baru bagi calon konsumen tersebut. Tentu calon konsumen bukanlah orang-orang yang sangat bodoh tidak mau membeli produk yang kualitasnya lebih baik, harganya yang murah dan dengan layanan sales yang sangat baik. Lalu kenapa calon konsumen tersebut menolak anda? Semua itu karena RESIKO.