Strategi Memaksimalkan 5 Faktor Pelipatganda Laba Bisnis
@efendi_huang
@efendi_huang
Pada artikel sebelumnya telah diulas faktor-faktor yang dapat melipatkangandakan laba bisnis. Pada kesempatan ini, mari kita kupas strategi-strategi yang dapat digunakan untuk memaksimalkan faktor-faktor tersebut. Seperti perhitungan yang diilustrasikan pada artikel " Cara Melipatgandakan Laba Bisnis " dimana dengan kenaikan 10 % saja pada masing-masing faktor, maka laba bisnis bisa meningkat sampai 75 % lebih. Sangat menarik, bukan?
Berikut ini adalah strategi-strategi yang dapat memaksimalkan faktor-faktor yang melipatgandakan laba bisnis :
1. Strategi Meningkatkan Jumlah Kesempatan
- Mempelajari bagaimana cara menciptakan kampanye iklan yang lebih efektif (tajuk iklan yang lebih kuat, paparan yang lebih bersifat membujuk, dan lain-lain.
- Mencoba penggunaan jalur-jalur media baru seperti surat kabar, majalah, iklan di ruang terbuka, dan lain-lain
- Lebih sering menelepon ke calon pelanggan baru
- Melakukan upaya pemasaran telepon
- Menyelenggarakan seminar-seminar dan acara jumpa konsumen/roadshow
- Meningkatkan upaya networking
- Menyelenggarakan promosi-promosi khusus
- Menciptakan sistem rujukan (referral) atau skema hadiah bagi pelanggan yang mendatangkan pelanggan baru
- Memulai pemasaran via internet
2. Strategi Meningkatkan Tingkat Konversi
- Memperkenalkan skema pembayaran yang lebih fleksibel (cicilan tanpa bunga)
- Memberikan garansi produk
- Memanfaatkan testimony dari pelanggan yang puas
- Menciptakan bahan-bahan pemasaran yang lebih persuasif seperti brosur dan video
- Menggunakan teknik-teknik NLP untuk membangun hubungan yang akrab dengan calon pelanggan
- Menggunakan teks penjualan persuasif baru yang berhasil
- Melakukan tindak lanjut secara teratur dengan para prospek
3. Meningkatkan Besarnya Pembelian Rata-Rata
- Menggabungkan beberapa produk menjadi satu paket penjualan
- Promosi beli 3 gratis 1
- Menawarkan barang yang memiliki nilai tertinggi terlebih dahulu
- Mengedukasi konsumen atas varians produk yang ada
- Memberikan Nilai Tambah khusus buat pelanggan
4. Strategi Meningkatkan Jumlah Bisnis Berulang
- Melampaui harapan konsumen dengan experince yang menyenangkan dan tak terlupakan
- Membangun persahabatan dengan para pelanggan
- Menghubungi konsumen secara teratur
- Mengirimkan kartu ucapan pada moment-moment tertentu
- Memberikan voucher diskon untuk pembelian selanjutnya
5. Strategi Meningkatkan Margin Keuntungan
- Membeli bahan baku dari pemasok yang memberikan harga yang lebih murah dengan kualitas yang sama
- Menawar harga pada pemasok langganan
- Menaikkan harga jual produk
- Meningkatkan efisiensi kinerja karyawan
- Melakukan efisiensi Biaya yang tidak perlu
Demikianlah sharing tentang strategi-strategi yang dapat digunakan untuk melipatgandakan laba bisnis. Selamat Berpraktek...
No comments:
Post a Comment