Bab XIII Doodle Test

  

Bab XIII

Doodle Test

Bab XIII Doodle Test adalah sebuah tes yang dilakukan untuk menguji perilaku seseorang dengan cara meminta orang tersebut menggambar secara bebas pola gambar-gambar yang ada di bawah ini.

GAMBAR 1

Bab XII Mengenal Tokoh-Tokoh Dalam Tipe DISC

Bab XII

Mengenal Tokoh-Tokoh Dalam Tipe DISC

Bab XII Mengenal Tokoh-Tokoh Dalam Tipe DISC ini adalah bagian yang melengkapi pemahaman kita akan tipe DISC. Dengan adanya contoh tokoh-tokoh dalam bab ini akan semakin mempermudah dan memperjelas pemahaman kita akan masing-masing tipe DISC baik tipe Dominance, tipe Influencing, tipe Steadiness, dan tipe Compliance.

Bab XI Selling Technique for Handling Compliance Customer

Bab XI

Selling Technique for Handling Compliance Customer

Sebulumnya pada Bab VIII Selling Technique for Handling Dominance Customer, Bab IX Selling Technique for Handling Influencing Customer dan Bab X Selling Technique for Handling Compliance Customer, kita telah belajar bagaimana menghadapi customer tipe Dominance, tipe Influencing dan tipe Steadiness dengan cara memahami perilakunya berdasarkan ilmu DISC Profilling for Selling. Pada Bab XI Selling Technique for Handling Compliance Customer, kita akan belajar bagaimana menghadapi customer tipe Compliance dengan cara memahami perilakunya berdasarkan ilmu DISC Profilling for Selling. Baik Bab VIII , Bab IX, Bab X dan Bab XI, semuanya adalah inti materi dari buku DISC Profilling for Selling "Cara Jitu Memahami Perilaku Konsumen Saat Ini". Bisa jadi ini yang sudah ditunggu-tunggu pembaca buku ini. Namun sabar ya, sebelum menuju ke materi inti tentang teknik menjual ke customer tipe Compliance, sebaiknya kita merilis kembali poin-poin utama customer tipe Compliance.

Bab X Selling Technique for Handling Steadiness Customer

Bab X

Selling Technique for Handling Steadiness Cusotmer

Sebulumnya pada Bab VIII Selling Technique for Handling Dominance Customer dan Bab IX Selling Technique for Handling Influencing Customer, kita telah belajar bagaimana menghadapi customer tipe Dominance dan tipe Influencing dengan cara memahami perilakunya berdasarkan ilmu DISC Profilling for Selling. Pada Bab X Selling Technique for Handling Steadiness Customer, kita akan belajar bagaimana menghadapi customer tipe Steadiness dengan cara memahami perilakunya berdasarkan ilmu DISC Profilling for Selling. Baik Bab VIII , Bab IX dan Bab X, semuanya adalah inti materi dari buku DISC Profilling for Selling "Cara Jitu Memahami Perilaku Konsumen Saat Ini". Bisa jadi ini yang sudah ditunggu-tunggu pembaca buku ini. Namun sabar ya, sebelum menuju ke materi inti tentang teknik menjual ke customer tipe Steadiness, sebaiknya kita merilis kembali poin-poin utama customer tipe Steadiness.

Bab IX Selling Technique for Handling Influencing Customer

Bab IX

Selling Technique for Handling Influencing Customer

Sebulumnya pada Bab VIII Selling Technique for Handling Dominance Customer, kita telah belajar bagaimana menghadapi customer tipe Dominance dengan cara memahami perilakunya berdasarkan ilmu DISC Profilling for Selling. Pada Bab IX Selling Technique for Handling Influencing Customer, kita akan belajar bagaimana menghadapi customer tipe Influencing dengan cara memahami perilakunya berdasarkan ilmu DISC Profilling for Selling. Baik Bab VIII maupun Bab IX, semuanya adalah inti materi dari buku DISC Profilling for Selling "Cara Jitu Memahami Perilaku Konsumen Saat Ini". Bisa jadi ini yang sudah ditunggu-tunggu pembaca buku ini. Namun sabar ya, sebelum menuju ke materi inti tentang teknik menjual ke customer tipe Influencing, sebaiknya kita merilis kembali poin-poin utama customer tipe Influencing.

Bab VIII Selling Technique for Handling Dominance Customer

Bab VIII

Selling Technique for Handling Dominance Customer

Mungkin Bab ini dan 3 Bab selanjutnya adalah inti materi dari buku DISC Profilling for Selling "Cara Jitu Memahami Perilaku Konsumen Saat Ini". Bisa jadi ini yang sudah ditunggu-tunggu pembaca buku ini. Namun sabar ya, sebelum menuju ke materi inti tentang teknik menjual ke customer tipe Dominance, sebaiknya kita merilis kembali poin-poin utama customer tipe Dominance.

Bab VII Mengenal Tipe Compliance Secara Lebih Mendalam

Bab VII

Mengenal Tipe Compliance Secara Lebih Mendalam

Orang tipe Compliance dengan nilai C Tinggi menyukai pendekatan yang prosedural dan teratur. Sedangkan orang tipe Compliance dengan nilai C Rendah menyukai pendekatan yang spontan. Orang tipe Compliance adalah orang yang akan memastikan bahwa kunci-kunci pokok terpenuhi dan sangat perhatian terhadap kualitas hasil pekerjaan.

Bab VI Mengenal Tipe Steadiness Secara Lebih Mendalam

Bab VI

Mengenal Tipe Steadiness Secara Lebih Mendalam

Orang tipe Steadiness dengan nilai S Tinggi menyukai sesuatu yang terprediksi dan terstruktur. Sedangkan orang tipe Steadiness dengan nilai S Rendah menyukai variasi dan perubahan. Orang Tipe Steadiness adalah orang yang akan memastikan segala sesuatu dikerjakan secara sistematis dan membuat kelompok menjadi hangat dan stabil.

Bab V Mengenal Tipe Influencing Secara Lebih Mendalam

Bab V

Mengenal Tipe Influencing Secara Lebih Mendalam

Tipe Influencing dengan nilai I Tinggi menyukai terlibat dengan orang lain. Sedangkan tipe Influencing dengan nilai I Rendah lebih menyukai sendiri. Influencing adalah tipe orang yang mengeluarkan banyak ide baik ke dalam maupun ke luar kelompok dan membuat lingkungan sekitar menjadi lebih meriah.

Bab IV Mengenal Tipe Dominance Secara Lebih Mendalam

Bab IV

Mengenal Tipe Dominance Secara Lebih Mendalam

Tipe Dominance yang nilai D Tinggi menyukai untuk mengendalikan. Sedangkan tipe Dominance yang nilai D Rendah menyukai untuk menjadi pemain kelompok. Tipe Dominance adalah tipe orang yang bertindak dan merespon tantangan secara cepat dengan penyelesaian yang praktis.

Bab III Mengulik 4 Komponen Utama DISC : Dominance, Influencing, Steadiness, dan Compliance

Bab III

Mengulik 4 Komponen Utama DISC : Dominance, Influencing, Steadiness, dan Compliance

Seperti sudah diuraikan secara lengkap di Bab I dan Bab II bahwa DISC adalah suatu model perilaku, maka ada baiknya kita mengetahui apa definisi dari perilaku tersebut?
Perilaku adalah :

• Sesuatu yang dapat dilihat dan dirasakan.
• Bersifat situasional.
• Sangat fleksibel.
• Dinamis.
• Dipengaruhi oleh keyakinan dan pola pikir.

Bab II What is DISC ?

Bab II
What is DISC ?

DISC adalah sebuah model perilaku yang membantu setiap kita memahami "mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan". Dinamika dimensi Dominance, Influencing, Steadiness, dan Compliance pada setiap orang membentuk model DISC pribadi dan menggambarkan perilaku dirinya.

Bab I Sejarah DISC : The Emotions of Normal People

Bab I
Sejarah DISC : The Emotions of Normal People

Berawal dari kebudayaan dan kepercayaan Yunani Kuno, perilaku dan kepribadian seseorang merupakan bagian integral dengan kesehatannya. Mereka percaya bahwa tubuh berisi empat cairan dasar (disebut humours) yang berhubungan dengan empat elemen yaitu api, udara, air, dan tanah. Ketika salah satu cairan itu lebih banyak atau lebih dominan dibanding yang lainnya, akan mempengaruhi kecenderungan umum atau mood seseorang.

Rahasia Penjualan Part 30 "Selalu Konsisten Dalam Menjaga Komitmen"

Rahasia Penjualan Part 30 "Selalu Konsisten Dalam Menjaga Komitmen"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 30 "Selalu Konsisten Dalam Menjaga Komitmen" adalah bagian terakhir dari rangkaian serial Rahasia Penjualan yang saya tulis berdasarkan pengalaman pribadi saya selama 10 tahun lebih dalam dunia penjualan. Rahasia Penjualan Part 30 ini juga merupakan bagian kunci kesuksesan dari serial Rahasia Penjualan Part 1 sampai Part 29.

Rahasia Penjualan Part 29 "Jangan Malu Minta Tolong Saat Ada Kesulitan"

Rahasia Penjualan Part 29 "Jangan Malu Minta Tolong Saat Ada Kesulitan"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 29 "Jangan Malu Minta Tolong Saat Ada Kesulitan" adalah suatu teknik yang dapat digunakan saat perusahaan atau seorang sales ada kesulitan dengan cara meminta tolong pada customer/calon customer. Kesulitan-kesulitan yang mungkin dihadapi oleh perusahaan atau sales antara lain kesulitan finansial akibat macetnya tagihan piutang, terjadinya overstok/persediaan yang menumpuk akibat kondisi market yang sepi, ada tuntutan pabrik menampung barang dalam kuantitas besar, armada pengiriman yang mengalami kerusakan, dan lain sebagainya.

Rahasia Penjualan Part 28 "Naikkan Harga, Jangan Menurunkan Kualitas"

Rahasia Penjualan Part 28 "Naikkan Harga, Jangan Menurunkan Kualitas"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 28 "Naikkan Harga, Jangan Menurunkan Kualitas" adalah suatu teknik yang digunakan untuk mengatasi terjadi perubahan harga produksi. Ini adalah bagian sulit yang pasti dialami seorang sales dalam penjualan.

Rahasia Penjualan Part 27 "Biarkan Dia Yang Menilai"

Rahasia Penjualan Part 27 "Biarkan Dia Yang Menilai"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 27 "Biarkan Dia Yang Menilai" adalah pengembangan dari teknik pada serial Rahasia Penjualan Part 26 "Fokus Pada Keunggulan Produk Sendiri". Ini merupakan suatu teknik untuk mengambil hati customer/calon customer dengan cara melakukan sesuatu segala secara terbaik dan membiarkan customer/calon customer sendiri yang menilainya.

Rahasia Penjualan Part 26 "Fokus Pada Keunggulan Produk Sendiri"

Rahasia Penjualan Part 26 "Fokus Pada Keunggulan Produk Sendiri"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 26 "Fokus Pada Keunggulan Produk Sendiri" adalah suatu teknik untuk mengambil hati customer/calon customer dengan berfokus pada keunggulan produk sendiri tanpa menjelekkan produk pesaing. Selalu berusaha menjual apa yang menjadi keunggulan produk sendiri. Juallah dan tawarkanlah apa yang menjadi nilai tambah produk sendiri.

Rahasia Penjualan Part 25 "Selesaikan Masalah Dengan Prinsip Win-Win"

Rahasia Penjualan Part 25 "Selesaikan Masalah Dengan Prinsip Win-Win"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 25 "Selesaikan Masalah Dengan Prinsip Win-Win" adalah suatu teknik mengambil hati customer/calon customer dengan cara menyelesaikan setiap masalah yang ada dengan prinsip menguntungkan satu sama lain. Dalam penyelesaian masalah, jangan merugikan customer/calom customer. Selesaikanlah dengan cara yang adil.

Rahasia Penjualan Part 24 "Berikan Perencanaan Pengadaan Barang Berdasarkan Hasil Pengamatan"

Rahasia Penjualan Part 24 "Berikan Perencanaan Pengadaan Barang Berdasarkan Hasil Pengamatan"

@efendi_huang

Rahasia Penjualan Part 24 "Berikan Perencanaan Pengadaan Barang Berdasarkan Hasil Pengamatan" adalah pengembangan dari Rahasia Penjualan Part 15 "Diskusikan Kebutuhan Akan Pasokan Barang Di Musim Tertentu". Ini adalah teknik dalam mengambil hati customer/calon customer dengan memaksimalkan keuntungan yang bisa dihasilkan dari hasil pengadaan barang yang tepat berdasarkan hasil pengamatan.

Pengadaan barang adalah bagian penting dalam proses penjualan dan merupakan poin penting dalam memaksimalkan laba perusahaan. Pengadaan barang yang tepat butuh perencanaan yang baik. Perencanaan yang barang akan menghasilkan ketepatan dalam pemenuhan pasokan barang untuk kebutuhan customer/calon customer.

Pengadaan barang yang tepat harus menggunakan data-data penjualan sebelumnya. Senantiasa lakukan pencatatan dan pengamatan  dari siklus penjualan bulanan. Dengan adanya pengaturan barang yang tepat akan mengefisiensi biaya penimbunan barang dan biaya lainnya.

Lalu bagaimana membuat perencanaan pengadaan barang yang baik ? Tidak ada cara lain selain menggunakan data-data yang diperoleh dari hasil pengamatan selama periode tertentu. Berikan data-data pengambilan barang customer/calon customer kepada customer/calon customer kita dan diskusikan porsi pengadaan barang yang terbaik.

Dengan adanya data yang valid, akan mengurangi kesalahan dalam pengadaan barang. Pengadaan barang yang tepat akan membantu customer/calon customer kita dalam mengurangi biaya yang tidak perlu dan memaksimal laba penjualan mereka.

Keuntungan customer/calon customer juga berarti keuntungan perusahaan. Artinya semakin customer/calon customer untung, mereka juga akan semakin semangat dalam menawarkan produk kita. Jadi penjualan produk kita akan semakin banyak
Dengan kata lain, keuntungan perusahaan akan semakin meningkat juga.

Demikianlah sharing tentang Rahasia Penjualan Part 24 "Berikan Perencanaan Pengadaan Barang Berdasarkan Hasil Pengamatan". Semoga bermanfaat bagi anda dalam meningkatkan penjualan anda.